都說貪大便宜啞巴虧，然而為何還有這么多人喜歡貪大便宜，最后得不償失，不必呢？我從事激光切割行業(yè)十多年的時間內(nèi)發(fā)覺，70%以上顧客的糾結(jié)點(diǎn)都在價錢上，絕大部份人都是各類殺價最后選擇最實(shí)惠的那家。你以為揀到了實(shí)惠殊不知羊絨出在羊頭上。

明天甘總忽然聯(lián)系我說想要跟我吃頓飯，說是說說設(shè)備的事情。并且在此之前他剛才買了一臺激光切割機(jī)，帶著猶豫我應(yīng)邀抵達(dá)。后來才明白原先甘總花30萬買的設(shè)備根本沒辦法用切管機(jī)價格，當(dāng)時對方銷售承諾的這些東西都是吹下來的，基本都沒能兌現(xiàn)。當(dāng)時甘總買了一臺2000w帶上料架的激光切管機(jī)，對方承諾所有的配件都是進(jìn)口的牌子，絕對的頂配讓甘總放心；說甘總是她們在當(dāng)?shù)氐牡谝患翌櫩椭饕窍胱隹诒Ｍ士傊笤俳榻B其他顧客。

當(dāng)時甘總在我們跟對方之間進(jìn)行取舍，最后的難點(diǎn)在價錢上，根據(jù)甘總的要求我們報價要比對方高出不少，甘總很果斷地將我們拒絕了，選擇了跟對方合作。設(shè)備剛到第一周沒有任何問題，然而幾天后這個設(shè)備就開始運(yùn)轉(zhuǎn)不動了；甘總先找鞋廠經(jīng)驗(yàn)比較豐富的師父去修理，修理過程中那位師父發(fā)覺，這臺設(shè)備的零部件出現(xiàn)了不同程度的問題切管機(jī)價格，這質(zhì)量一看就不行。

甘總?cè)フ覍Ψ嚼碚摬琶靼祝m然這種原配件都是她們找小的代加工廠代工生產(chǎn)下來的，并且打出進(jìn)口品牌的標(biāo)語；這樣的廠家是真的無良。

甘總此次找我來的意思是想問我手里有沒有其他須要設(shè)備的顧客資源，轉(zhuǎn)手將他這臺設(shè)備賣掉。明白他的意圖后我回絕了他的懇求，誰的錢都不是狂風(fēng)刮來的，產(chǎn)品質(zhì)量是第一位的。口碑沒有了市場也就沒有了，這樣的廠家早晚也會被市場淘汰，最后搬起石頭砸自己的腳。